Ecosistema

Homes.ag, la inmobiliaria del futuro 🏡

January 24, 2020 by Qonto España

La inmobiliaria Homes.ag (o simplemente «homes») es uno de nuestros clientes incondicionales. Homes es el Qonto de las inmobiliarias; brinda una experiencia completa, centralizada y personalizada a sus clientes, y se propone establecer una relación a largo plazo con ellos. Detrás de ella, se encuentra Sergi Lago, un apasionado de las tecnologías, la innovación y el emprendimiento que vio en Qonto un concepto revolucionario, como el suyo, y quiso convertir nuestros servicios bancarios en aliados de su expansión internacional a más de 40 países.

Sergi Lago y Homes ☕️

En Qonto, nos encanta dar voz a los emprendedores; y Sergi lleva emprendiendo desde que tiene uso de razón. Se dio cuenta de que la tecnología era lo suyo con 12 años, al descubrir el maravilloso mundo de los videojuegos. Con 19, ya daba sus primeros pasos como empresario, recomponiendo y vendiendo equipos informáticos, y anunciándose en los tablones de su facultad.

Su primer gran proyecto empresarial se concretizó solo unos años después, cuando el sector inmobiliario despertó su interés y quiso ser uno de los pioneros en la digitalización de este área, que empezaba a quedarse algo obsoleta y al margen del boom tecnológico que estaba experimentando la sociedad de los 90. Tras la creación de su primer software para empresas inmobiliarias, Sergi tuvo la gran idea de abrir el que iba a ser el primer portal web inmobiliario de España, que fue comprado antes de ver la luz por un gran grupo francés. 

Después llegó Inmofactory, el primer CRM online para inmobiliarias de Europa y una de las primeras herramientas a nivel mundial de gestión B2B de redes inmobiliarias a través de internet. Inmofactory logró tener el 25 % de cuota de mercado en España, en lo que software inmobiliario se refiere, trabajando con prácticamente todas las grandes redes inmobiliarias y empresas de referencia en el sector. En este contexto, Sergi llegó a un acuerdo con un grupo del sector digital, dueño de importantes portales en varios mercados, para vender su compañía y seguir emprendiendo en el ámbito del e-commerce o las redes sociales, siempre con proyectos de base tecnológica. Pero acabó decantándose definitivamente por el real estate, ya que es el espacio que mejor domina. Al fin y al cabo, él mismo apunta:

«La tecnología es hacer cosas que tengan sentido».

Y esto nos lleva al presente y a la empresa que ha unido a Qonto y a Sergi Lago.

Homes, un proyecto inmobiliario muy ambicioso

Sergi es el accionista mayoritario, CEO y fundador de Homes. Gracias a su background tecnológico, su conocimiento del mundo de los negocios y del marketing digital, y sobretodo guiándose por su clara visión de mercado, Sergi crea el concepto Homes en 2016, con la intención de hacer algo nunca visto anteriormente en el sector inmobiliario. 

Homes se gana la confianza de sus clientes, interviniendo de forma trascendental en la vida de dos familias (la que deja su hogar y la que llega al mismo). Una vez que sus clientes confían en ellos, buscan generar y mantener una relación a largo plazo, en la que tendrán el papel de consejeros en relación a muchos aspectos clave en la concepción de un hogar. Sergi posiciona su empresa como líder en el asesoramiento a clientes, y para ello han establecido vínculos comerciales con empresas de electrodomésticos, de soluciones de descanso, con fabricantes de muebles, empresas de reforma de cocina e incluso con fabricantes de piscinas y bañeras de hidromasaje.

«Queremos ir más allá, queremos que nuestros clientes puedan hacer su casa completamente suya. No solo pretendemos ser los protagonistas en la intermediación, sino también en el proceso posterior. Queremos conocer… conocer bien una zona, un barrio o a alguien a nivel no solo profesional, sino también personal».

La expansión global del concepto

La inmobiliaria Homes ha sido una de las elegidas por una aceleradora de Silicon Valley, entre mil proyectos de todo el mundo, para presentar su concepto allí. Ahora esperan cerrar una ronda de financiación antes de verano de 2020 por un valor de 100 millones de dólares. Esto también les ha permitido conocer el ecosistema y empezar a establecer relaciones comerciales con startups y grandes compañías estadounidenses. Actualmente, están en proceso de apertura de nuevos mercados en todo el mundo, desde Casablanca hasta Chile o Nueva York.

Sergi quiere acabar 2020 gestionando globalmente un millón de propiedades. Lo harán desde el servicio, pues el marketing no es su prioridad, sino que lo es el diseño de un buen producto con unas prestaciones de calidad. Afirman haber dado con la receta perfecta para poder hacer las cosas bien. 🤓

«Me gusta diseñar modelos de negocio que no dependan de los ritmos de inversión para poder crecer. En vez de centrarnos en ser atractivos de cara a los inversores, preferimos acelerar de forma independiente»

La experiencia de Sergi con la banca tradicional y con Qonto

«Los bancos tal y como los entendemos se han quedado anclados en el pasado. La manera tradicional de hacer banca va en contra de los criterios empresariales actuales»

Sergi cree que la banca es uno de los pilares que tendría que ayudar a las compañías a crecer, pero su experiencia le dice que sucede más bien al contrario, y por eso decidió trabajar con una compañía como Qonto. Encontró nuestra marca por casualidad, navegando por internet, y le pareció interesante. Como, según dice, está abierto a probar todo lo que tenga que ver con la innovación, en una semana ya se había pasado completamente a Qonto. 🤗

«Comparado con las aplicaciones de otros bancos que tienen millones de clientes, Qonto es la mejor».

Sobre las tarifas de los diferentes planes de Qonto, también lo tiene muy claro:

«Si algo funciona, no tiene sentido cuestionarse su precio. Un banco que me da cosas gratis, puedo o no pagarlo en euros, pero lo pago en la ineficiencia que obtengo a cambio. Lo que más valoro es el tiempo, y una persona que se está peleando varias horas para solucionar un detalle también cuesta dinero. Si quiero crecer rapido, hay que adoptar soluciones que tengan sentido, no puedo poner a una persona a hacer tareas mecánicas durante horas».

Sergi quiere poder comunicarse con el banco desde su propia plataforma. En Homes, van a automatizarlo todo, para que los compradores reserven directamente con su tarjeta y en un clic se haga la integración con su cuenta bancaria. Así que lo que más les interesa de Qonto es el mundo de posibilidades que les brinda nuestra API abierta.

«El hecho de que ya se plantee de serie ser un banco con API, es una declaración de intenciones. Aunque luego otros bancos hagan lo mismo, cuando alguien innova y tiene ganas de hacerlo, te está diciendo que va a seguir innovando. Cuando trato con banca tradicional no tengo ese feeling. Esto para mí es algo que va más allá de una funcionalidad. Nos va a permitir dar servicios que de otra forma serían imposibles de realizar»

¡Muchas gracias por contarnos tu historia, Sergi!

¿Tú también eres emprendedor o emprendedora y cliente de Qonto? ¿Te gustaría aparecer en nuestro blog? Escríbenos a hola@qonto.eu. 😃

Puede que también te interese...