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5 consejos de un inversor para recaudar fondos

July 04, 2019 by Qonto España

Hace algunas semanas, recibimos a Raffi Kamber, miembro de nuestra junta directiva y socio en Alven, fondo de capital riesgo francés líder en financiación de startups en Francia (Drivy, Frichti, Captain Train o Stripe, entre otras), para una de sesión de Ask me anything (pregúntame lo que quieras). ¡Aquí no hay pregunta tabú que valga!

Es difícil resumir una tertulia de más de una hora en varias líneas, pero estos fueron los 5 temas clave:

El equipo o la idea, ¿cuál de estos dos elementos es más importante?

Steve y Alexandre, los cofundadores de Qonto, conocieron a Raffi en un Startup Weekend. Tenían que presentar su producto en 10 minutos y no se sentían nada preparados. Además, la idea que proponían no tenía nada que ver con lo que Raffi estaba buscando. Aun así, Steve y Alexandre ganaron el Startup Weekend y, además, ¡Raffi (a través de Alven) acabó invirtiendo en sus dos empresas!

Le llamó la atención el dúo Alexandre-Steve y su capacidad de reflexión y ejecución, así que comenzó a seguir de cerca su recorrido. Cuando Steve y Alexandre buscaron financiación para Smok.io, su primera empresa, decidió acompañarlos en el proceso, y más tarde hizo lo mismo con Qonto.

Esto es un claro ejemplo de lo que todos los inversores dicen: el equipo es el primer criterio que tienen en cuenta los inversores a la hora de tomar su decisión. No tiene nada que ver con el afecto personal, sino con la personalidad de los fundadores, que es una pieza clave en cualquier financiación.

Representa un importante índice, pues permite hacer proyección hacia la futura capacidad de ejecución, de financiación y de contratación de la empresa. Por tanto, ¡mide bien tu manera de presentar tu producto y de comunicar delante de los inversores!

Cómo tener éxito en tu primera presentación

Puede parecer evidente, pero la experiencia de Raffi con Alexandre y Steve es la prueba de que no lo es tanto; ¡es esencial llegar preparado a tu primer encuentro con los inversores potenciales!

Esto significa que hay que buscar información previa sobre los fondos, directamente en la página web del inversor, para estar lo más informado posible. Es también muy importante buscar información sobre el socio que estará presente en el encuentro, el tipo de empresas que financia, etc. Es un prerrequisito para poder entablar una conversación en la que ambas partes estén interesadas y sean conocedoras de la situación.

En segundo lugar, NUNCA hay que intentar esconder cosas. La transparencia se traduce en confianza, uno de los pilares de la relación inversor-empresario. Si se ha ocultado algo, acabará por salir a la luz tarde o temprano y podrá generar problemas importantes. Es mejor adoptar una política de 100 % transparencia desde el primer momento para que ambas partes se comprometan con completo conocimiento de causa.

En conclusión, ¡sé memorable! No necesitas una puesta en escena increíble, solo tienes que centrarte en captar la atención de los inversores y en que se sumerjan en tu historia, para que puedan identificarse con ciertos aspectos de lo que estás contando y se acuerden de ti en el próximo comité de inversión.

¿Cuál es el mejor momento para iniciar la financiación?

Es complicado dar una respuesta concreta a esta pregunta, pero Raffi destaca algo que es muy cierto: el peor momento para hacerlo es cuando solo queda financiación para los 3 meses siguientes y no hay nada más en lo que apoyarse.

Su consejo es identificar los fondos iniciales y los business angels que te interesen y presentarles tu idea a 5 de ellos. El objetivo es ver si puede interesarles en la fase de desarrollo y, si no es el caso, su opinión puede serte muy útil para poder volver a verles unos meses más tarde.

No es necesario concertar reuniones con todos los VC (capital riesgo) que encuentres, sobre todo si eres capaz de demostrar que ha habido una gran evolución entre vuestro primer encuentro y el segundo.

Cómo hacer avanzar el proceso, desde el primer contacto hasta la firma de la termsheet

La creencia general es que suelen pasar muchos meses desde el primer contacto con el inversor hasta la firma de la termsheet o carta de intenciones; pero no siempre es así. El acuerdo que más rápido ha firmado Raffi se concretizó en 48 h, pero conocía al fundador de la empresa desde hacía 10 años.

Nos dio dos consejos para acelerar el proceso entre estas dos etapas: 

  • Crear competencia entre los inversores. Cuando nuevos inversores empiezan a interesarse por tu startup, los primeros tienen que darse prisa, si no quieren perderse una buena oportunidad. Es una forma efectiva de acelerar el proceso. 😉Aunque no es tan fácil como parece que se den estas condiciones…
  • Darse a conocer entre los VC y mantener una buena relación a largo plazo. Raffi aconseja esforzarse por crear y mantener buena relación con los inversores. A la hora de recaudar fondos, el proceso avanzará mucho más rápido.

Cómo escoger el fondo de inversión que más te conviene

Llegamos al punto clave de la charla con Raffi: ¡La due diligence (diligencia debida) no solo es para los inversores! Esto significa que tú, como empresario, debes informarte tanto o más que lo que tus inversores potenciales se informan sobre ti y tu empresa.

Raffi se ha fijado en que no muchos empresarios lo hacen. Aceptar un fondo de capital riesgo en tu junta significa que esa persona será parte de tu empresa durante, mínimo, 5 años.

El buen entendimiento es básico para la relación inversor-empresario. 

En Alven, Raffi obliga a las empresarios a llamar a las empresas con las que trabajan para informarse y, sobre todo, para ver cómo los socios reaccionan en momentos complicados. ¡Así se ahorra alguna que otra sorpresa desagradable!

Y tú, ¿tienes algún consejo para los empresarios que buscan financiación?

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