Comment ouvrir une agence immobilière en France ?

Avec 1,2 million de ventes réalisées, le nombre de transactions immobilières a atteint un record en 2021. Vous souhaitez créer votre entreprise dans le domaine de l’immobilier ? Découvrez notre guide pour ouvrir votre agence immobilière.

Aucune restriction particulière ne s’applique concernant le profil de l’entrepreneur qui souhaite créer sa propre agence immobilière.

Ainsi, toute personne physique ou morale peut ouvrir une agence immobilière en France.

Cependant, exercer dans le domaine de l’immobilier impose de se conformer aux obligations légales de ce secteur d’activité.

En vertu de la loi n° 70-9 du 2 janvier 1970, dite loi Hoguet, et son décret d’application n° 72-678 du 20 juillet 1972, le fondateur doit respecter certaines conditions pour ouvrir une agence immobilière en France. À savoir :

• posséder une carte professionnelle d’agent immobilier ;
• souscrire une garantie financière ;
• souscrire une assurance responsabilité civile.

Toute personne qui souhaite créer une agence immobilière doit posséder une carte professionnelle, également appelée carte T.

Délivrée par la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI), cette carte atteste de la capacité professionnelle du détenteur à exercer les activités d’entremise et de gestion immobilière.

Conformément à la loi, 3 voies d’accès permettent d’obtenir la carte professionnelle d’agent immobilier :

• être titulaire d’un diplôme spécifique (BTS Professions Immobilières, licence ou master en droit, économie ou commerce) ;
• posséder une expérience professionnelle d’au moins 3 années dans un poste à responsabilité au sein d’une agence immobilière ;
• effectuer une validation des acquis de l’expérience (VAE).

La durée de validité de la carte professionnelle est de trois ans et elle coûte 160 euros.

Notez que vous devez réaliser la demande de renouvellement de la carte dans les deux mois qui précèdent sa date d’expiration.

Le renouvellement de votre carte T est soumis à plusieurs conditions, notamment le suivi d’une formation continue d’une durée de 42 heures en lien direct avec l’activité, dont au moins quatre heures consacrées à la déontologie.

La garantie financière est une assurance qui sert à couvrir les fonds détenus par l’agence immobilière pour le compte de ses clients. Par exemple, le versement d’un acompte par un acheteur.

Elle permet de garantir la restitution des sommes versées par les clients en cas de défaillance de l’agence immobilière.

La garantie financière est obligatoire pour toutes les agences immobilières qui détiennent des fonds pour le compte de leurs clients.

Par conséquent, vous pouvez ouvrir une agence immobilière sans souscrire une garantie financière dès lors que vous ne pratiquez pas de gestion locative et que vous n’encaissez aucun montant pour le compte de vos clients.

L’assurance responsabilité civile est une assurance destinée à couvrir les dommages causés par l’agence immobilière à ses clients ou à des tiers dans le cadre de son activité professionnelle.

Elle permet de garantir la réparation des préjudices engendrés par l’agence ou ses salariés. La souscription d’une assurance responsabilité civile est obligatoire pour toutes les agences immobilières.

L’ouverture d’une agence immobilière nécessite de prévoir un budget compris entre 20 000 et 50 000 euros pour couvrir les frais de création et les premiers mois d’activité.

Notez que ce montant dépend de plusieurs facteurs, tels que la localisation, la taille de l’agence, le nombre de salariés ou encore le coût du local commercial.

Certaines dépenses peuvent être réduites si vous optez pour des solutions alternatives, comme la location de bureaux partagés ou la sous-traitance de tâches administratives.

Réussir son projet d’ouvrir une agence immobilière implique d’effectuer les étapes suivantes :

• connaître les aptitudes et les compétences indispensables au métier d’agent immobilier ;
• choisir entre agence immobilière indépendante ou en franchise ;
• réaliser une étude de marché ;
• préparer un business plan.

Connaître les aptitudes et les compétences requises pour exercer le métier d’agent immobilier se révèle indispensable avant de se lancer dans la création d’une agence immobilière.

Tout d’abord, avoir une parfaite connaissance du marché de l’immobilier apparaît comme une évidence.

De plus, un agent doit savoir évaluer les biens immobiliers pour que le prix de vente reflète le marché tout en apportant satisfaction à ses clients.

Une bonne capacité d’écoute des clients s’avère également essentielle pour comprendre leurs besoins et leur présenter des biens immobiliers qui correspondent à leur recherche.

La négociation et la communication font partie du quotidien d’un agent immobilier. Par conséquent, ne négligez pas ces aspects du métier.

La rigueur et l’organisation constituent deux qualités indispensables pour réussir votre projet d’ouvrir une agence immobilière. Ainsi, vous démontrerez votre sérieux auprès de votre clientèle cible.

Posséder une formation en droit immobilier et en gestion immobilière est un vrai plus pour exercer le métier d’agent immobilier.

Le choix entre une agence immobilière indépendante et une agence immobilière en franchise dépend des objectifs et des moyens du créateur d’entreprise.

Opter pour ouvrir une agence immobilière en franchise permet de bénéficier de plusieurs avantages :

• la notoriété d’une enseigne déjà connue ;
• un accompagnement dans le lancement de l’activité professionnelle ;
• une formation continue.

Cependant, l’entrepreneur doit verser une redevance annuelle au franchiseur et se conformer à certaines règles pour la gestion de son agence immobilière.

Une agence immobilière indépendante offre plus de liberté dans la gestion de l’entreprise et la prise de décision. Ainsi, vous pouvez développer votre propre concept et votre image de marque.

Toutefois, la création d’une agence immobilière requiert une plus grande implication pour s’imposer sur le marché et vous risquez de rencontrer plus de difficultés pour convaincre un établissement de crédit.

Une dernière option consiste à devenir mandataire immobilier. Le mandataire immobilier est un commercial rattaché à un réseau qui exerce le métier d’agent immobilier en totale autonomie.

À l’instar de la franchise, le mandataire profite de la notoriété de la marque pour développer son activité et rentrer des mandats.

La réalisation d’une étude de marché constitue une étape essentielle dans la préparation d’un projet d’ouverture d’une agence immobilière.

Cette analyse permet de :

• connaître les tendances du marché de l’immobilier ;
• appréhender les attentes des clients ;
• identifier les agences immobilières concurrentes.

Votre étude de marché doit notamment porter sur la zone géographique visée, les types de biens immobiliers proposés et les prix pratiqués par les autres agences immobilières.

L’entrepreneur peut se charger lui-même de cette étape ou la confier à des professionnels spécialisés.

Le business plan est le document qui présente votre projet d’agence immobilière de manière détaillée et chiffrée.

En plus d’être une feuille de route indispensable pour l’entrepreneur, le business plan sert à convaincre les banques et les investisseurs de la solidité du projet.

Votre business plan doit comporter les éléments suivants :

• une présentation ;
• une analyse du marché ;
• une description de l’offre de services ;
• une stratégie commerciale et marketing ;
• un plan de financement ;
• un plan d’action.

Afin de déterminer le seuil de rentabilité et les besoins en financement de l’entreprise, soyez vigilant sur l’évaluation des coûts et des revenus prévisionnels de l’agence.

Nous vous recommandons d’actualiser régulièrement votre business plan pour intégrer les évolutions du marché et les résultats de votre entreprise.

Le choix du statut juridique dépend de plusieurs critères, tels que la taille de l’entreprise, ses besoins en financement et les perspectives d’évolution de l’activité. Zoom sur les différentes s’options qui s’offrent à vous pour ouvrir une agence immobilière.

L’entreprise individuelle est un statut juridique qui séduit les entrepreneurs avec ses démarches administratives simplifiées. En effet, une déclaration en ligne suffit pour créer son entreprise individuelle.

De plus, cette forme juridique possède de nombreux avantages, tels que :

• absence de capital social ;
• obligations comptables allégées.

Si vous souhaitez ouvrir une agence immobilière avec une faible activité, préférez le régime de l’auto-entrepreneur.

La micro-entreprise vous offre un cadre fiscal très avantageux, car votre imposition se calcule sur la somme de vos revenus après l’application d’un abattement forfaitaire.

Le régime de l’auto-entrepreneur est fortement déconseillé si votre projet intègre des coûts de démarrage élevés, car vous ne pourrez pas déduire ces montants de votre base imposable.

Sachez que votre patrimoine personnel est toujours protégé que vous optiez pour l’entreprise individuelle ou la micro-entreprise.

La création d’une société commerciale implique le dépôt d’un capital social minimum, ce qui rassure les établissements bancaires dans l’optique d’obtenir un financement pour ouvrir votre agence immobilière.

Chaque forme juridique possède ses avantages et ses inconvénients qu’il convient de bien étudier avant de faire un choix.

Si vous lancez votre activité en solo, voici les options qui s’offrent à vous :

• l’entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée (EURL) ;
• la société par actions simplifiée unipersonnelle (SASU).

Pour relever de plein droit de l’impôt sur le revenu (IR), créer une EURL s’impose. En effet, la SASU est soumise à l’impôt sur les sociétés.

Si vous recherchez une protection sociale complète, préférez la création d’une SASU. En contrepartie, le montant des cotisations sociales est plus élevé qu’avec une EURL.

Dès lors que vous désirez créer une agence immobilière avec des associés, vous devez vous tourner vers :

• la société à responsabilité limitée (SARL) ;
• la société par actions simplifiée (SAS).

Créer une SARL vous offre de multiples avantages si vous vous lancez en famille. Par exemple, vous pouvez opter pour l’IR sans limitation de durée et vous bénéficiez d’une exonération sur la plus-value en cas de cession de parts sociales.

En revanche, la création d’une SAS vous donne plus de liberté pour définir les règles de fonctionnement de votre entreprise et les relations entre les associés.

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